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专访羚邦 | 盲目撒网式的授权模式已经过时

09-03
中国玩具婴童用品网

        今年是加菲猫40周年,也是小王子图书出版75周年纪念,这两大经典角色授权在国内都和同一家公司相关:羚邦 MediaLink。

 


        从1994年在香港成立以来,羚邦已在授权领域深耕二十余年。对此,我们特别专访了羚邦动画(国际)有限公司高级副总裁赵小凤,听她讲述授权发展的这些年。

 


        Q   公司创立初期,怎样的契机会想到进入授权行业?当时香港和内地的授权环境如何?经过这么多年的发展后,您觉得香港和内地的授权行业各自发生了哪些变化?


        A:羚邦成立于1994年3月15日,我们最早从事节目发行业务,把不同国家的动画、电视连续剧及动漫电影引进亚洲地区,包括中国内地、港澳台、东南亚等国家和地区。之后在与外国影视公司接触中,我们发现好品牌和作品通过品牌授权模式带来的衍生品收益远高于票房收入,同时品牌和作品的影响力也得以提升和持续。


        为此,公司把握先机,成立了授权部门,在卖片的同时,也会代理这些影视作品在亚洲区的授权业务,致力成为中西方授权业交流的文化桥梁。


        在互联网不发达的90年代,香港深受西方文化的影响,较之于内地会更早接触授权。羚邦可以算是最早在内地设公司的授权公司,当时内地的授权市场几乎为零起步,我们除了卖片,也将国外优秀品牌带到国内,通过专业团队和专业服务,帮助有品牌需求的企业拿品牌,开发授权产品,创造新的价值。


        近几年,随着经济的发展以及互联网文化对大众生活的渗透和影响,香港和内地授权市场快速发展,尤其是内地市场进入爆发式增长,授权品类呈现多元化的扩充,除了传统的动漫和影视行业外,时尚、体育、艺术、表情包、艺人、出版、网络小说、网综、游戏等行业也纷纷加入了授权风潮,行业间的跨界合作“只有想不到,没有做不到”!


        此外,本土优秀品牌涌现,中国互联网巨头关注和布局授权市场,商业地产频推IP类主题展,这些现象为内地授权市场注入了活力和内容的多样性。


        Q   能否介绍一下羚邦目前的授权业务状况?包括今年重点推出的大动作、重点布局的被授权行业有哪些?


        A:这是一个细分市场的年代,羚邦代理了不同类型的品牌,满足不同客群对内容的需求。例如,亲子品牌有睡衣小英雄、变形警车珀利;文化品牌有小王子、姆明;经典品牌有加菲猫、大力水手、贝蒂、吃豆人;潮流时尚品牌有emoji;二次元日漫品牌有银魂、干物妹小埋、我的英雄学院等。


        今年是加菲猫40周年,以及小王子图书出版75周年,我们从去年就开始规划布局庆祝活动,涵盖产品、异业合作、主题展、空间授权等线上线下不同领域。另外,亲子也是我们今年看好和力求突破的市场,“变形警车珀利”国内巡展第一场活动已于五月在上海落地;我们也和eOne合作,代理了国外大热的少儿精品动画《睡衣小英雄》。


        服装、玩具、婴童、出版、快消、礼赠依旧是我们拓展的重点被授权行业。此外,主题类空间授权、跨界合作也是我们今年努力的方向。


        Q   您认为到目前为止,羚邦最为成功运营的IP授权案例有哪些?能举几个案例吗?


        A:作为最早进入内地授权市场的公司,羚邦在这二十多年运作了不下百来个授权品牌,成功案例很多,我可以和大家分享下近两年我认为较有代表性的案例。


        第一个案例说说emoji表情符号。emoji已被公认是全球通用“语言”,2016年,emoji作为新品牌首次被羚邦引入中国授权市场,通过两年多的专业运营,emoji已成为引领潮流生活方式、彰显个性的人气品牌。


        到目前为之,emoji已经和维达、Zippon、Zara、旁氏、全家便利店、太平鸟、雀巢、农行等行业龙头企业合作,近万个不同主题的表情素材为企业设计产品提供了无限制的发挥空间。emoji的“Young”属性代表时尚、个性和热点,为企业和授权产品贴合时下年轻人市场提供了捷径。


        第二个案例说下《睡衣小英雄》。去年我们和eOne合作,代理了国外大热动画《睡衣小英雄》,这部动画片弥补了儿童超级英雄的空白市场,在全球超过150个地区播放,目前全球被授权商超过600,自四月在中国上线以来播放量超7亿。


        我们非常看好这个品牌在儿童市场的发展潜力,动画片在国内上线播出之前,我们已经成功授权了玩具、图书、食品等重要品项,并按IP属性布局婴童、服装、礼赠等行业的业务拓展,与商业地产合作的主题展也在策划中。


        最后分享一个经典的IP小王子,我们融合了场景和教育,把这个经典IP发扬光大。去年年底,由羚邦牵头,法国小王子版权方授权的全球第一家语言教育机构——小王子语言中心在上海成立。中心聘请知名设计师,以《小王子》文化主题为蓝本设计,将教学中心还原书中情景:小王子、玫瑰、羊、狐狸、国王、点灯人等元素,让孩子如同置身童话世界,打造“人文英语”学习环境。


        小王子语言中心秉承原著中体现的“爱”、“童真”、“责任”、“坚韧”、“高尚”的核心文化价值观,用小王子的故事和素材编辑课程,以“双语思维,从0岁开始”的教育理念,打造“爱+陪伴”的浸入式亲子互动学习课堂。


        Q   近几年,内地的IP授权行业迎来风口,各种新创意和新玩法层出不穷。作为授权圈内资深人士,对此如何看待?羚邦自己近年来有哪些新的突破?


        A:这是一个每天都在发生变化的世界,不仅内地,全球的授权市场也在发生改变。我一直认为勇于尝试和挑战是件很酷的事,时间会给你答案。今天所说的新创意和新玩法如果被时间和市场证明是可行的,未来就有可能成为主流模式。


        几乎每个行业都认识到细分市场的重要性,传统授权模式有其稳定性和不可替代性。但是对于新市场新客群,一成不变的固化模式显然不适用。


        羚邦这几年的突破在于敢于尝试,每年我们都会新签1-2个全球最具代表的品牌,品牌类别不再局限于动漫品牌。在业务运作中,除了保持商品授权和活动授权这两个强项之外,我们也积极挑战新领域,加大跨界合作的步伐。公司也利用自身国际化的背景,帮助和促成跨区域的合作。


        Q   在为不同背景的IP做授权布局时,需要有哪些注意事项?


        A:首先一定要清楚每个IP的定位和目标客群,盲目撒网式授权模式已经过时。


        其次深挖IP背后的故事,将闪光点和IP自带属性放大,利用有效传播方式扩大品牌影响力。


        Q   您对新开始布局授权的企业有什么建议?


        A:一定不要为了赶潮流而去打造品牌,不要效仿同类品牌,把授权当做一个可以长期经营的生意去用心运作。


        盲目撒网式授权模式已经过时,新的授权玩法正在不断产生,如何应对这个蓬勃发展的授权行业?


        中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训来了!全国首个针对中阶授权经理人的培训于今年正式启动,为企业全面梳理IP授权的逻辑和画面。今年最后一期中阶授权经理人培训于9月14-16日,即将在深圳开班。

 


        6月,第一期2018中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训在北京成功举办。来自孩之宝、红纺文化等企业的50多名学员参加并顺利结业。下期深圳站具体详情请见:今年最后一期授权经理人培训即将开班,还不上车?


        中国品牌授权精英学院中阶授权经理人培训


        培训日期: 2018年9月14-16日


        培训地点:深圳


        指导单位:中国品牌授权联盟


        主办单位:中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会、影响(北京)营销管理顾问有限公司


        培训费用:5000元/人(含学费、课程资料及自助午餐)


        * 折扣:中玩协品牌授权专委会副理事长单位7折、理事单位75折、会员单位8折

 


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        也可以直接咨询协会:


        邮箱:claire_wen@tjpa-china.org


        电话:010-68293662

 


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        @第十二届CLE中国授权展


        上海,10月16-18日,

 

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10月18-20日,中国授权展、中国婴童展、中国玩具展和中国幼教展将于上海新国际博览中心同期举办。

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